TEMPORÁRIO | Coordenador Novos Negocios

SUMÁRIO DO CARGO

Responsável por gerir projetos estratégicos com parceiros, atuando desde a análise de viabilidade até o acompanhamento de resultados. Realiza diagnósticos de performance, identifica oportunidades de melhoria e propõe ações corretivas em parceria com outras áreas. Monitora o mercado e concorrência, desenvolve relatórios e indicadores comerciais, além de apoiar a tomada de decisão de equipes comerciais e operacionais. Coordena reuniões, acompanha negociações com parceiros e participa ativamente de planejamentos estratégicos, como o Annual Business Plan. Também realiza visitas em campo para melhor compreensão do mercado e suporte às estratégias de execução

3. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gerir todo o ciclo de desenvolvimento de projetos relacionados com o parceiro, desde a análise do potencial e viabilidade, passando pelo desenho da soluções e estruturação de testes piloto até o acompanhamento dos resultados;
• Desenvolver análises relevantes da performance relacionada com os parceiros, identificar oportunidades de melhoria;
• Acompanhar performance da segunda plataforma de vendas e propor/ influenciar ações de correção junto às demais áreas;
• Suportar a Gerência com formulação de relatórios quando solicitado;
• Monitorar as ações dos concorrentes, emitindo relatório de acompanhamento do mercado (relacionados com preços, novas ações presentes no mercado, etc);
• Analisar o relatório de volume, cobertura, dropsize, recompra, efetividade, demais KPI’s comerciais relacionados com os pilotos com o objetivo de identificar os principais desvios frente ao objetivo e propor ações de melhoria;
• Desenvolver relatórios específicos para as equipes comerciais e operacionais que auxiliem na tomada de decisão;
• Suportar reuniões: preparando os materiais e análises, coordenando reuniões operacionais, tomando decisões operacionais relacionadas à parceria;
• Apoiar e monitorar as negociações com os parceiros;
• Desenvolver novas habilidades junto às áreas envolvidas para atingir o máximo potencial esperado por KOF para a parceria;
• Esporadicamente realizar acompanhamento em rotas com time de vendedores, executivos de vendas e gerentes de unidade/regionais para melhor compreensão do mercado e dados gerados, contribuindo para proposição de estratégias de melhoria no desempenho da equipe;
• Realização de processo de Annual Business Plan e Rolling com parceiros, buscando ganhos de eficiência do negócio.

4. RELAÇÕES

1. Relações Internas

COMERCIAL (Vendedores, Executivos de Vendas, Gerentes de Unidade/Regionais):

• Interação constante para coleta de dados de campo, entendimento das necessidades operacionais e validação de estratégias de vendas.
• Suporte com relatórios e análises para direcionamento de ações táticas e correção de desvios.
• Apoio direto com relatórios estratégicos, análises de performance e insights de mercado.
• Participação em reuniões operacionais e estratégicas, com suporte à tomada de decisão.

Áreas Financeira e de Planejamento Estratégico:

• Apoio nos processos de Annual Business Plan e Rolling Forecast, contribuindo com informações operacionais e comerciais para projeções financeiras.

Área de Trade Marketing / Marketing:

• Alinhamento de ações no ponto de venda, acompanhamento de campanhas e propostas de melhorias baseadas em dados de campo.

1. Relações Externas

Não se aplica.

5. REQUISITOS NECESSÁRIOS

Formação: Ensino superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Ciências Contábeis ou áreas correlatas; desejável pós-graduação em negócios ou finanças.

Experiência desejável: Desejável experiência com análises financeiras e gestão de informação.

Conhecimentos técnicos: Essencial Excel e Power Point nível avançado. Desejável Power BI.

Idiomas: Inglês avançado obrigatório; desejável espanhol intermediário ou avançado

CNH: Não se aplica.